Esta actividad da una visión básica de cómo tenemos que vender, explicaremos como la eficiencia comercial no es fruto de la casualidad. En la venta se procede con rigor y método. Es por ello que haremos un recorrido por las fases de la venta para adquirir los conocimientos básicos de qué hacer y qué no debemos hacer en cada momento de la entrevista de venta.

Concertar visitas comerciales con éxito es una de las tareas para captar clientes menos agradecida y más difícil. A menudo encontraremos obstáculos que tendremos que saltarlos para poder concertar la visita comercial.

Este seminario te dará los conocimientos para ser más hábil en el contacto telefónico de manera que facilite las visitas comerciales, te prepara para ponerte en contacto con los clientes y saber qué pasos debes seguir en este primer contacto telefónico. Y complementará la formación, el cómo desarrollar la entrevista para convencer a nuestro interlocutor y llegar a un acuerdo.

En esta formación el asistente aprenderá a evaluar lo que está en juego en la negociación, a escoger su posición en la negociación y a prepararse estratégicamente para ella. Estudiará cómo es el proceso negociador, sus partes y sus tácticas más eficientes para negociar con éxito en un win-to-win.

Esta actividad es imprescindible para cualquier emprendedor o empresa que necesita conocer con profundidad su mercado. No se pueden correr riesgos, debemos minimizarlos, por tanto debemos saber que quiere el potencial cliente, que hace la competencia y por ello, esta actividad nos introduce en el mundo de los diferentes estudios de mercado, dándonos los conocimientos básicos para hacer esta investigación tan necesaria.

En esta actividad te enseñaremos cómo presentar en 60 segundos a un posible inversor/a, a un cliente/a, a un nuevo contacto o a un responsable de recursos humanos, tu propuesta profesional. Aprenderéis a elaborar un speech breve, conciso y con argumentos ganadores y transmitirlo de la manera adecuada para conseguir transformar cada nuevo contacto en una oportunidad profesional.

El objetivo de esta sesión es identificar patrones de comunicación nuestros y de nuestros clientes para adaptar nuestra manera de comunicar a nuestro interlocutor. Para ello, estudiaremos y practicaremos la comunicación verbal, la comunicación paraverbal y la no verbal. En nuestras entrevistas de ventas, nos cuestionaremos: ¿Qué gestos estamos haciendo? ¿Qué tono de voz es más adecuado a cada momento? y ¿Qué tipo de palabras estamos utilizando?

El objetivo de este taller es mejorar la comunicación en público de forma inmediata, siendo consciente de organizar la información a transmitir y de todos los elementos que participan en el discurso comercial, desde la comunicación no verbal a los tangibles y los intangibles. Se trabajará para adquirir habilidades a través de ejercicios prácticos para controlar tu imagen y que la puesta en escena transmita seguridad, credibilidad y confianza, aspectos básicos en una comunicación comercial.

En esta sesión, trabajaremos el antes y el durante de la venta. Veremos cómo construir los argumentos de venta antes de la entrevista de ventas, veremos cómo preparar las ideas base y cómo exponerlas y adaptarlas a las motivaciones expuestas por cada interlocutor. También trabajaremos cómo mantener el diálogo abierto dando respuestas adecuadas a las dudas y objeciones que plantea el cliente.

El mundo está cambiando y nuestra manera de relacionarnos, comunicarnos y hacer negocios también. Más del 80% de los proyectos, colaboraciones, acuerdos y propuestas se mueven y cubren por la red de contactos. Por tanto, el hecho de tener y trabajar estratégicamente esta red de contactos profesional y / o personal con todas las herramientas y actividades disponibles puede facilitar nuestra labor empresarial.

En este seminario te ayuda a fomentar las habilidades para hacer un networking profesional y potenciar las habilidades para saber y / o aprender a relacionarse con la gente. Asimismo también apoya para que los participantes puedan hacer una estrategia de networking adecuada.